中国最牛的新兴消费群体正在诞生，只要能顺应他们的喜好，就等于抓住了未来10-20年的行业蓝海和发展机遇。

他们的消费力究竟有多强？

“能够决定未来西方品牌的成败，他们正在撼动购物市场”——美国彭博社。

这个更偏爱国潮的新兴消费群体，甚至已经开始让国外媒体们都感到恐慌。

而在国内，这个群体也已经成为餐饮消费第一大群体，贡献了近四成的餐饮消费总额。(2021餐饮行业数字化调研报告数据，中国连锁经营协会发布)

这群人是谁？

这群人，就是中国的95后，Z世代。

据国家统计局数据，中国z世代人群超2.6亿人，z世代崛起释放出强大的消费潜力，成为消费市场的生力军。

据第三方机构估算，2021年z世代群体撬动消费支出高达5万亿元。据预测，中国z世代整体消费规模到2035年，将增长至16万亿元。

10年新增10万亿以上的年消费规模，将催生巨大的蓝海行业市场。

Z世代，他们正在登上历史舞台，他们的喜好也注定引领一个时代的行业导向。

那么关键问题来了。

95后Z世代究竟是一群怎样的年轻人，他们到底喜欢什么？

01.

热衷搞钱的95后，为热爱买单从不皱眉

95后的Z世代年轻人们，可能比我们想象中的更愿意搞钱。

不说已经开始工作的95后，就说19-23岁的在校00后们，据统计35%拥有多种收入来源，每月可支配收入高达3501元。

不仅仅是搞钱的意愿强，财商可能也将超越中老年人，第一财经财智云《Z世代投资理财行为偏好调查报告》显示，在接受调研的95后群体中，有过理财经历的已经高达88.2%。

为什么在95后的世界中，搞钱会如此重要。

知乎上曾有这样一个被圆桌收录的热帖，“现在的年轻人为什么都在一心“搞钱”？”

其中，有一个答案是这样说的。

“我们一心搞钱，是因为我们想要的自由很贵。”

比如，二次元、三坑、电竞、潮玩、手办自由等等。

搞钱是为了更好的花钱，Z世代对热爱买单绝不手软。

而这也就意味着，哪里有Z世代的热爱，哪里就很有可能孕育出广袤的蓝海产业。

如今，这已成为论证过的事实。

在模玩手办行业，作为Z世代的二次元心头好，曾经创下过BJD手办年销售额同比增速超5000%的神话。

在古风服饰行业，9成爱好者是Z世代，销售额也已连续多年增速超300%。

在宠物消费行业，只有95后的宠物消费者数量在持续增长，2021年天猫618，Z世代年轻人购物车添加宠物智能家居同比增长2100%，成为了行业未来的希望之光。

在线下实体方面，数据显示超过40%的Z世代高频到访购物中心，每周至少光顾一次及以上，已然成为商业经济发展的重要发动机。

Z世代就是这样一群人，消费力强，且敢赚敢花。

那么新的问题来了，如何找准95后们的热爱，俘获他们芳心，哪些行业能成为未来的Z世代蓝海？

02

想成为Z世代的芳心纵火犯？你只有8秒的时间

根据皮尤等研究机构数据显示，近一半的Z世代每天花在手机电脑上的时间超过10小时；71%的Z世代每天观看超过3个小时的在线视频。

但是，与之相对的，Z世代的注意力持续时间只是短短8秒。

如何在8秒钟内获取Z世代的喜爱，我请教了一位在商业领域顶级公司龙湖专门进行 “客户研究”的朋友，他告诉了我一个答案——“Z世代人群的三大消费动机”。

“为社交、为人设、为悦己”。

首先，为社交，想要俘获Z世代，商家需要帮助Z世代收获共鸣，结识兴趣相投的朋友，或拥有更好的社交口碑和话题。

比如2021年6月，网红奶茶品牌茶颜悦色首入武汉。开业当天，每个武汉年轻人的朋友圈里一定要晒上一杯茶颜悦色，如果没有，也要跟别人聊聊“买不到茶颜悦色是什么体验”。

武汉江宸天街茶颜悦色开业当天，朋友圈打卡盛况

其次，为人设，Z世代会通过消费，进行自我认知和群体认知的探索和判断，明确进入最能够让自己感到舒适的人设圈层。而商家，需要结合Z世代的兴趣，引起他们的关注和种草，目前这也是KOL种草代言最活跃的领域。

最后，为悦己，消费带来的多巴胺分泌，能够给Z世代带来幸福和满足，商家需要在这个过程中，用尽方法让物有所值，最大化Z世代的个人收获感，获得他们发自内心的好评，乃至产生口碑自传播。

此外，朋友还告诉了我另一个维度的答案，在满足消费动机的背后，能够激发Z世代消费者买单欲望的商家或行当，往往具备这5大要素。

“打动Z世代的买单5要素”。

要素一：颜值至上。

Z世代是颜值正义的坚定践行者，72%的Z世代愿意为好看的环境买单，65.4%的Z世代购物时考虑产品外观。

要素二：创意、新鲜感、体验感极好

Z世代乐于追新、体验不同，2020年线上Z世代对新开店品牌的消费偏好TGI高达114。

要素三：身份认同

比如，国货崛起就引发了Z世代的野性消费，购买新锐国货品牌的消费者中超过半数是95 后，2018-2020年线上八大主要行业的国货品牌数量更是翻了一倍。

比如北京熙悦天街，针对Z世代客群，专门引入X11，锐肆酒吧，海伦斯小酒馆，运动潮流品牌如Adidas Mega L1，Nike Beacon 550(均为发售店)，李宁第八代标杆店等等，但其中最受Z世代待见的，就是李宁第八代标杆店。

北京熙悦天街·中国李宁第八代标杆店

要素四：与众不同

Z世代追求与众不同，自我定义，会持续更新自己的风格，54%的Z世代不断尝试，找到适合自己的人设style，59%的Z世代注重“凸显独特个性”。

要素五：圈层化兴趣

Z世代更愿意为圈层化明显的兴趣爱好买单，如三坑、追星、电竞等明显圈层化的兴趣爱好，更容易激发Z世代买单的欲望。

最后，朋友真诚的分享，Z世代具有非常清晰明确的核心消费链路：

“种草型体质，研究型消费，货比30家，自发型传播”。

综上，当我们去观察一个行业、一门生意、一批商家，如果它们既能够满足Z世代消费动机，又具备打动Z世代买单的核心要素，且具备有效的Z世代传播链路时，那么这门生意，大概率具备了未来10年都能持续发展的底蕴。

比如Z世代聚集的小红书，观察小红书上当下最受欢迎的社交类、打卡空间类热词，目前来看，仍蕴含着非常多的机遇。

以“干饭”为例，95后堪称撑起了整个深夜食堂。据饿了么统计，夜间餐饮线上消费人群中，18-24岁群体占比最大，达到44.3%，在午夜时段更是达到46.4%，而这一比例未来预计将进一步增加。

作为夜间小酒馆的消费主力军，Z世代的小酒馆消费占比已高达60%，几乎已一己之力撑起了全国的“微醺“生意市场。而社交聚会则是去小酒馆消费的最主要目的。

对于Z世代的夜间繁荣体质，上海TX淮海专门为其开启夜间模式，暑期将周五周六营业时间延长至24点，而龙湖北京大兴天街更是打造了“嗨时区”空间，深受Z世代喜爱，成为北京全新的网红打卡点，更荣获北京市商务局颁发的深夜食堂称号。

左手实体，右手网购，Z世代给这个时代消费机遇从不偏颇线上或线下。

据朋友透露的龙湖商业数据显示，作为一家在全国开业60余家商场，年客流超6.8亿人次，合作品牌超5000家的商业巨头，如今Z世代消费者占比已非常高。

其内部还梳理出了一个Z世代消费流的轨迹，结果显示主要集中在餐饮、零售、服务、娱乐、家居五大板块中。其中，休闲及特色餐饮、潮流服饰、美容美体、密室逃脱、家居零售在各板块中占比最高。

你没看错，00后们都已经开始注重美容了。

而线上数据也非常类似，据埃森哲、DT财经等统计，当下Z世代APP活跃渗透率TGI最高的排名分别为：得物(271)、淘宝(116)、京东(129)。

而他们最倾向的线上消费的品类为：服装类(59%)、杂货(48%)、电子产品(47%)。

未来10年，餐饮、服装、百货、科技产品等行业仍大有可为，而关键是要抓住Z世代的喜好。

在未来，将没有传统意义上的小众，在“种草型体质，研究型消费，货比30家，自发型传播”链路的推动下，切中Z世代们的其中一个爱好，就能快速连接固定的客群，真正做到酒香不怕巷子深。

“Z世代消费链路之下，遍地是黄金”

ANTWOORD是杭州一家专门做街头文化的服装品牌，主理人汪晔对此深有体会，“之前两个亿的生意，可能两个品牌就吃完了。但Z世代崛起之后，两个亿的生意可以容得下20个甚至200个独立品牌。以后个性化的小众品牌会越来越多，无数的小牌子将组成多元化的消费市场。”

如果你想对Z世代的消费喜好有一个更清晰更真实的感知，那么我建议你去上海的TX淮海，北京的三里屯、重庆的龙湖时代天街、武汉的龙湖江宸天街、成都的太古里走一走。

Z时代的崛起，已不太可能再出现能让所有年轻消费者都喜欢的普适之物，但可以打造“把Z世代可能喜欢的东西都搜罗起来的集合地”，最可能实现这种操作的场所，就是为Z世代量身定做过的购物中心。

去这些地方走一走吧，一定能对Z世代日新月异的新兴需求变化，有一个非常真实的感知。

龙湖重庆时代天街D8餐酒街开街

03

商业巨头们的Z世代风向标

得Z世代者得天下，早已是商界不争的事实。

以吸引Z世代做的较为出色的龙湖天街为例，作为商业空间运营的佼佼者，就通过在天街的屋顶天台深入创新，打造了大量的Z世代城市社交引力场，解锁“屋顶天台”空间新玩法，吸引了大量Z世代群体的关注。

例如武汉江宸天街的星空天台、杭州滨江天街的1515空间街区、北京房山天街的心花绽FUN-共享天台以及成都锦宸天街的空中玩具盒等皆成为令人过目不忘的Z世代标签。

武汉江宸天街星空天台实景

而在5月28日刚刚开业的龙湖杭州吾角天街，更是直接定位为X•青年联盟，围绕Z世代最爱的“网红美食夜宵场”、“超长待机娱乐场”、“圈层爱好社交场”切入。此外，还特别针对Z世代圈层文化设立IP客服“角角者”，令其出现于潮玩、宅家、电竞游戏、音乐live等12个圈层，成为大部分Z世代消费者成为“同好”。

龙湖杭州吾角天街官方客服【角角者】

而据更重磅的消息称，作为亚洲超级购物中心集群——龙湖重庆时代天街计划在年内新开E馆，该馆将专门针对Z世代客群进行品牌定制，如番茄の口袋 、HAYDON黑洞、niko and ...等都Z世代客群的最爱品牌，都将在E馆集中呈现。

亚洲超级购物中心集群——龙湖重庆时代天街

Z世代无法被单一的标签定义，但可以尽可能地把年轻消费者喜欢的不同东西都集合到一起，这也是商业综合体空间对Z世代的吸引力所在，也是龙湖天街的前瞻之处。

未来，行业如何更好的去拥抱Z世代？

有机构分析，未来有3个获取Z世代青睐的最佳切入点。

①切入Z世代文化圈层

②融入Z世代态度的设计

③通过Z世代“造风”引燃“跟风”，打通Z世代传播链路。

而这一切，商业巨头们都已给出了标准般的参考答案，也是值得我们去仔细观察的标杆样本。

哪些行业前景可能会好，早已藏在巨头们的商业版图里了。

文中图片由龙湖集团授权使用