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营销人海战术背后:十单保险中七个是“自保件”

2021-08-07 17:56:08

 

来源:互联网

营销人海战术背后:十单保险中七个是“自保件”

本报记者 宋文娟 北京报道

今年的保险行业,两大与人力资源相关的现象引人瞩目。

一边是某知名险企鼓励内部干部停薪留职,出去创业。

另一边却是六大寿险公司保险营销员人员数量继续破新高。

熟悉保险行业的人都知道,保险行业营销人员新增并不是新闻,干部离职创业才是。

但是,疫情持续之下,各大公司都在拼命裁员保存实力,大规模新增营销人员又隐藏着怎样的秘密?

入行“投名状”

近期的行业交流数据显示,前六大寿险公司一季度新增保险营销员数量超过70万人。以某上市险企为例,4月23日,该上市险企发布一季报,显示其销售队伍总人数超过了200万,而去年年底其销售队伍规模才184.8万人,增长近20万。

从市场整体情况来看,一季度寿险公司的营销员数量增长迅速。受新冠疫情的影响,失业与择业人数增多利好营销员增员,预计未来几个月保险营销员数量仍会保持一个不错的增长势头。

伴随着营销员数量增长,一个保险业内讳莫如深的词汇——自保件,无法绕过。

所谓自保件,通常是业务人员为了通过考核为自己或家人投保的保单。

某资深营销员坦言,自从其踏入保险这一行业,“自保件”就相伴而行了。“新人上岗基本第一单都是出给自己或家人,要不就是亲戚朋友。”

“自己的家人、亲朋好友,言辞恳切地向你推销保险,要不要买呢?这让人很为难。”一位保险消费者说。

业内人士透露,保险营销新人购买自保件主要是为了销售破零,因为销售保单之后,他才能拿到底薪、相应的奖金以及业务佣金。

除了销售惯例,保险营销新人购买自保件,同时还是公司提高新人离职经济成本的手段,“花了钱,认可了保险,关键还要在公司把钱赚回来。否则没有自保件的新人是注定要脱落的。”

对于具备一定资历的业务员来说,买自保件则多为冲业绩、应付考核。比如,主管会提示,“你这个月还差多少业绩就可以晋升了,还有可以出单的客户吗?你自己有保险吗?咱们做保险的,怎么也要给自己买足额啊,正好你自己加一份‘自保件’就可以晋升了。”

“自保件不是因为自己需要,而是底薪需要。每个月都有考核指标。如果指标达不成,可能会遭遇降级等,为了达标,只好购买‘自保件’。”某业务员说。

一些基层机构负责人为了达成所在机构的“好指标”,也会要求内外勤员工购买自保件。此类“强迫”员工买自保件的现象,甚至在总公司层面也出现过。2012年,某知名保险公司就曾被媒体曝出强迫员工买保险而引发市场关注。

没有“赢家”的博弈

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