曾经狼烟四起的O2O战场，今年颇有几分萧索。从投资机构趋之若鹜地疯狂烧钱，到现在纷纷捂紧口袋，唯恐避之不及。这诚然与资本寒冬不无关系，但更多的，还是要归结到项目本身。正如冬天来临，体质差的人才容易感冒。这不，投融界平台上的一个娱乐式O2O项目，依仗自身过硬的素质，便成功在寒冬中融到了1200万元资金。日前，项目负责人周先生接受了投融界的采访，与我们分享了融资的一些心得。

团队，投资人识别风险的关键

这个O2O项目已经是周先生团队的第三次创业。经过这两次创业的磨合，团队已具有相当的默契度，并且沉淀了一支开发能力非常强大的技术团队。

同时，团队中不仅周先生本人是维多利亚大学工商管理硕士、CCTV-证券频道2015年度最具创新人物，其他成员也不乏美国计算机科学博士、微软总部云技术专家这样的大牛。

对于投资人来说，决定是否投资的过程就是一次风险识别的过程。很多草根创业者融资难的一大原因也在于此——对于草根创业者，无论是团队还是项目，风险识别都非常困难。

徐小平等诸多投资人都认为，投资风险识别的关键在于看人。周先生的团队在两次创业中培养了默契，拥有一定的共同价值观和一致的目标感。相比一般的创业团队，他们更加成熟专业，在项目接下来的发展中抗风险能力比较高，是投资人理想的投资对象。

手握央行支付牌照，加分！

关于成功融资的秘诀，周先生还向投融界透露了一点，便是之前公司第二次创业时拿到的第三方支付牌照。“央行的支付牌照不是那么容易能拿到的，现在也是一个稀缺资源。所以这个牌照也是吸引投资人的一个要点。”

据悉，去年7月之后，央行收紧发放新支付牌照。今年8月，央行正式宣布原则上不再批设新的支付机构，第三方支付牌照自此进入存量时代。同时，由于支付牌照被禁止买卖，企业想要进军支付领域便只剩下收购原持牌公司一条路。

在这样的政策背景下，市场上现存的267张支付牌照便成了稀缺资源，有的市场价甚至炒到了5亿、6亿元。周先生的公司拥有这么一张珍稀值钱的支付牌照，不仅在支付领域畅通无阻，还提升了企业的资产价值。支付牌照的加持，自然也是吸引投资人投资的一个亮点。

创新与坚持的辩证统一

周先生告诉投融界，他的项目主要创新点在于创建了一个类似“偷菜”的游戏场景，将商户的营销信息以游戏元素的形式展示给用户。将本令人反感的营销信息“娱乐化”，使之反而受到了大家的追逐。

在刚开始的时候，项目的推进遇到了许多困难。比如由于商家的店员、收银员时常更换，出现的商户拒绝用户消费的现象。周先生说，这种由于商户对模式的不熟悉给用户带来消费上的不便，需要多次的强化引导，才能获得商户的认可。

几乎所有的项目都会在推进过程中出现许多不曾预料到的问题，关于这一点，周先生有他自己的感悟：“创业者最重要的是坚持自己的梦想，铭记初衷。碰到任何困难首先要想到的是坚持。当然，一味的坚持也不是太好，还要加创新。我个人的创业理念和我们企业的创业精神都是创新与坚持。在不断的创新中结合坚持，我相信一定会走向成功。”

创业没有一劳永逸，即使拥有再强的团队、再好的项目，也一样会遇到各种各样的问题。而作为一个创业者，对梦想的激情和坚持应当是基本的素质。不屈不挠、富有感染力的创业者也更容易打动投资人。

企业融资也鲜有一帆风顺，不仅项目、团队要过硬，还得要找到合适的投资人。投融界致力于项目-资金撮配已有21年，是国内最大的融资服务平台，逾20万家资金方在投融界平台上甄选好项目，累计对接资金已超一千亿。在企业融资道路上，投融界将继续提供专业优质的服务，用行动实现“让天下没有难融的资金”的使命。