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“屋贷代销”成瓶颈 唯品会二季度营收放缓

2015-08-25 16:07:00

 

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唯品会营收同比增长率首次跌破百分百。

凭借特卖模式的差异化定位,唯品会在短短7年中获得过亿用户,创造了垂直电商的奇迹。从唯品会最新发布的财报来看,这位“华尔街优等生”依然在高速增长。

8月11日,唯品会发布2015财年第二季度未经审计的财报。该财报数据显示,今年二季度,唯品会总净营收为90亿元人民币,较去年同期的51亿元人民币增长77.6%;归属于唯品会普通股股东的净利润为3.993亿元人民币,比去年同期额1.615亿元人民币增长147.2%。

表面上看,唯品会依然交出了一份“亮丽的成绩单”,连续11个季度实现盈利,不过,在连续10个季度保持三位数增长率后,唯品会营收同比增长率首次跌破百分百。

近年来,唯品会通过战略投资乐蜂网、辣妈帮,将触角伸向了美妆、母婴、居家电商等领域,还开始布局跨境业务,重金打造物流,向资本市场积极描绘着一个更富想象力的故事。不过,在尝试了新品销售、品类扩张以及开放平台后,唯品会还是遇到了规模增长上的瓶颈。

二季度营收放缓

在发布财报的次日,唯品会的股价应声暴跌13%。

每一个成功的电商平台,都必须有一个独特的商业模式。毋庸置疑,唯品会凭借“限时限量+深度折扣+品牌精选”的这一杀手锏,在电商竞争红海的时候杀出了一条血路,并且向复制该模式的闪购电商证明了,成功不可复制。

2008年,唯品会创始人洪晓波看到妻子正在法国VP网站上购买打折的名牌服装,深受启发,看到了名品闪购模式当中巨大的商机。

2012年3月,成立4年的唯品会登陆纽交所。彼时的“中概股”一片哀鸿,但通过IPO募得所需的资金拓展业务,抢占市场至关重要,在恶劣的资本环境下,唯品会决意“流血”上市。

海外上市的抉择对于唯品会来说是历史性的,而唯品会高速增长的黄金时代始于2012年。随着电商及移动互联网的兴起,唯品会这种最适合在手机上利用碎片化时间抢购的“特卖”模式吸引了大量用户,遍及一二三四线城市。截至今年7月份,唯品会的注册会员数正式突破一亿大关,新会员数也保持高速增长态势。

2012年第四季度,唯品会净营收为2.996亿美元,出现了185%的同比增长,速度惊人。次年的首个季度,同比增长更是达到了207%的巅峰状态。

不过,从2014年二季度开始,唯品会的营收增长开始逐年下滑。值得注意的是,在今年的第二季度,唯品会营收增长率首次跌破100%,低至77%。

中国电子商务研究中心高级分析师莫岱青向时代周报记者谈道,从高速增长,到相对平稳、稳健增长的趋势,符合大公司的发展规律。

不过,唯品会增长的烦恼亦是显而易见。过去独树一帜的“尾货代销”模式成就了唯品会,今天唯品会同样无法摆脱对尾货清理的依赖。经过几年时间的库存清理,服饰商家们的库存压力得到较大缓解,不再像前几年那样排队上唯品会,和唯品会之间的利益分配也在重新博弈。而不少较高端的品牌商,对唯品会的认知仍然停留在尾货甩卖上,为了维护品牌形象,并不愿意将新品放在唯品会上卖。

天品网、聚尚网、Fab等这些闪购电商相继动荡,甚至关门大吉,也从一定程度上,印证了单纯的特卖模式已难以为继。

难言的压力之下,今年上半年,唯品会曾秘密召集多个知名品牌商共商2015年大计。针对自身擅长的服饰领域,唯品会不仅对去年的经营作出反思,还提出了很多新的设想,如削弱过度营销、严控商家数量、开放数据流通,以及针对品牌商的需求作出业务创新。

积极探索新业务

对于清理库存的依赖,唯品会并非没有清楚的认知。近年来,唯品会通过战略投资乐蜂网、辣妈帮,将触角伸向了美妆、母婴、居家电商等领域,努力拓展销售品类。在模式上,通过引入开放平台来扩大商家的新品销售。此外,唯品会还开始布局跨境业务,重金打造物流,向资本市场积极描绘着一个更富想象力的故事。

在二季度财报解读会上,唯品会董事长兼CEO沈亚表示,行业库存水平下降,唯品会并未受到什么影响,因为其更多地是在做精品,做定制。“在当季新品销售上,有专门的平台为我们定制当季新品,这个比例超过30%。”

即便如此,唯品会依然感受到来自竞争对手残酷的压力。

刚刚过去的8月10日,阿里巴巴和苏宁的“火速成婚”震惊业界。实际上,面对京东的追赶,阿里已难以高枕无忧,甩开后者面临一定压力。阿里上周的股价一度跌破70美元,创下公司股价新低,已接近去年9月上市时68美元的发行价。从资本上讲,阿里亟须修复资本市场和投资者的信心。

而老大和老三结合,遭殃的不止老二京东,国美和唯品会亦是受害者。

据一名接近阿里的人士向时代周报记者谈道,今年上半年,阿里开始在强化自身的零售业务,落脚点就在上游的供应链。作为平台,天猫既然不控制货品,那就控制上游供应链,于是,天猫跟不少商家签订了独家合作战略,绑定商家从源头上遏制竞争对手。

然而,作为服饰品类的老大,阿里的连环拳还不止独家协议的打击,今年阿里宣布斥资逾亿美元战略投资魅力惠,共同打造奢品闪购的电商平台,为消费者提供深度折扣、品牌直接授权的优质商品,建立了从新品首发,正品销售,到尾货特卖的全生命周期的服务,也让唯品会压力大。

“当然了,虽然都是借助闪购模式进行商品销售,但魅力惠与唯品会的品牌和定位仍有一定差别,定位的不同则避免了同打限时闪购牌的两家企业的正面厮杀。”莫岱青向记者补充道。

此外,按照Analysys易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示,2015年第1季度,天猫服饰的市场份额接近70%,京东占比8.5%,唯品会为5.6%。因为引入开放平台的缘故,京东后来者居上,反超了服饰出身的唯品会。

“我们70%的用户都是女性,唯品会的爆发增长最该感谢中国的新女性。”这样的精准定位,让唯品会在服饰、母婴、美妆、海淘等领域上,服务“太太团们”有着绝对的优势。在品类拓展上,被唯品会视为未来主打的美妆,却并未带来太大的营收贡献。

对此,沈亚表示,第二季度,唯品会美妆业务销售额为2.46亿美元,比第一季度低了一些。另外则是运营成本的增加。

去年情人节,唯品会高调投资乐蜂网,强势抢占美妆领域。不过,乐蜂网的运营亏损目前依旧拖累了其美妆的业绩,此外,来自天猫美妆、聚美优品等企业的加速碾压也给唯品会制造了不小的压力。

在解读会上,沈亚表示,在过去两个季度,唯品会海淘销量增长很快,增长了将近10倍,值得注意的是,海淘业务的毛利率其实还高于唯品会特卖主营业务的毛利率。在海外还要建立强大的买手市场,海淘业务未来会是一个很大的市场。

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