各地金九银十营销战开锣高端定制逆市热销

2019-09-13 14:06:00

来源：经理人网

又是一年家装旺季，面对9月、10月，以及随之而来的双十一，家具产业链的密集营销近期纷纷开始亮招。但今年市场与往年相比，出现了诸多变化，参与营销大战的各路诸侯亦是几家欢喜几家愁，掌握独特竞争优势的品牌则各有王牌。动作频频，金九银十夺市场作为建材家居行业传统的旺季，从九月的中秋节到国庆节、再加上即将到来的双十一购物狂欢节，近段时间都将是泛家居行业营销活动集中发力的阶段。大实惠、讲设计、拼品质、重体验……各大建材城、家居卖场、家具门店动作频频。北京红星美凯龙开启“超级好货节”活动。在北京同城5家分店举办超过21场落地活动，包括美食节、试驾日、家装日等，并推出四重优惠，升值、免单、爆款及保价，意图投入2000万，打造15万用户流量池，在9天时间达到8个亿的销售额。我乐家居通过产品独特性、服务升级、店面升级等多方面吸引人气，在全国1000余家门店同步推出“金秋购惠双节”活动。消费者不仅可以选购到我乐家居畅销的整体厨柜、全屋家具套餐，还有广受市场青睐的时尚专利新品萨特、珍妮系列。同时，水槽洗碗机、软床、厨柜五金、全屋家具等家具家电免费送的优惠亦是年中少见。更多的厂商，则通过优惠折扣、家电抽奖、赠品礼包等形式，将这场金九银十的市场狂欢推向高潮。旺季难过，几家欢喜几家愁“虽然面临促销常态化以及互联网流量的拦截，但秋高气爽宜装修，叠加结婚旺季，传统金九银十的推动作用依然明显。”观察家认为，从近两年的全国建材家居景气指数(BHI)走势来看，9月起BHI快速反弹，高点稳定维持至10月，显示金九银十仍然是难得的营销爆发期。旺季难过年年过，预判今年下半年，消费者的消费能力将进一步释放。

但好看的数据及促销混战的背后，是泛家居产业的分化越来越明显。瓷砖、地板、卫浴、标准家具、装饰等多个细分品类延续了“旺季爆发难”的怪象。一卫浴商户说：“大行情不好，无促不销，而今年折扣再大，消费者还是意兴索然。”而另一端，在消费升级的大背景下，流量纷纷跑向能一站式解决装修问题的定制家居门店。我乐家居陈姓经销商告诉记者，最近一段时间到店的顾客明显增多，前期观望的客户也纷纷下手，邀请量房率、成交率和销售额较淡季时上升60%左右，且今年的客单值普遍更高，显示消费者对多功能、个性化、配套齐全的全屋定制更为青睐。这种亮眼迹象在2019中报业绩上已然显现，上半年定制家居上市企业12.47%的平均营收增长率，显著高于全国家具及建材类商品仅5.7%和3.6%的零售额增长率。其中皮阿诺、我乐家居、金牌橱柜更是以22%以上的营收增速，成为逆市上升力量的典型代表。

高端破局，逆市热销有门道根据相关机构调研显示，从消费者诉求看，除了品质、环保、价格之外，消费者最关注的是家居产品的美观和颜值。现在定制家具企业大多数都可以满足消费者对质量和环保的要求，价格梯度也足够消费者选择。所以，最终决定消费的是产品的颜值，决定产品颜值的根本则是设计和创新能力。作为高端定制家居品牌，我乐家居坚持“设计，让家更美”的理念，聚焦城市中产和新中产的高端家具消费升级需求，深化“原创设计”的差异化之路，让产品创新成为领先同行的重要手段。同时，与方太电器等家居家电上下游深度合作，为消费者提供高端性价比整体配套，真正实现省心、省力的一站式家装采购。诸多优势，成为品牌产品逆市热销的制胜“法宝”。国金证券认为，我乐家居以高端整体橱柜为核心业务，同时扩充公司全屋定制产品产能,提升“一体化”服务能力，近年还通过聘请形象代言人以及赞助热门IP剧作扩大品牌影响力，市场具备较大增长潜力。业内人士普遍的共识是，不是市场不行，而是你的市场不行。泛家居的万亿市场一直在，无论是高端品牌，还是平价品牌，都要求企业在把握旺季销售的同时，更要厉兵秣马，加快结构调整、转型升级的步伐，找准自己的细分定位和竞争优势，方能在行业低位调整中站稳脚跟，不惧寒冬来临，厚积薄发。

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