锤子坚果手机恐难搅动千元机市场

8月25日，锤子科技在上海发布新品牌坚果手机，宣布这款售价899/999元的手机主要面向大学生和年轻人群体。

早已是“红海”的千元机市场，集聚着包括红米、华为荣耀、中兴努比亚、魅族魅蓝、联想乐檬、酷派大神等在内的一系列强劲对手。对于坚果手机的推出，IT评论人孙永杰在接受《中国经营报》记者采访时表示：“一方面，锤子在手机定位上的转变佐证了手机产业的发展趋势，即处于两头的高端手机和低端手机受到广大消费者的青睐；另一方面，锤子推出一个新的坚果品牌，就是间接承认了在高端市场上的失败。”

高端市场失败？

锤子科技自2012年成立以来做过两款手机，一款是2014年5月20日发布的SmartisanT1，另一款就是近日刚刚推出的坚果手机。

据了解，锤子做的第一款手机SmartisanT1，截至坚果手机发布会当天，SmartisanT1的出货量为255626部，且均价为2600元/部（最初定价3000元/部）。从SmartisanT1正式发布到坚果手机的发布，在将近1年3个月的产品周期里，SmartisanT1出货量与此前罗永浩希望在其12个月的生命周期里达到50万部的销量相比，相当于腰斩。

在IT评论人孙永杰看来，即便是曾经遭遇过跳票、降价的SmartisanT1销售额能够达到预期的50万部目标销量，也不会是一个令人满意数字，说明SmartisanT1肯定是要赔钱的。25万部的手机销量对于一个厂商来说，无论对其品牌、营收、利润等几方面相关因素，基本没有任何价值和意义。

德国市场研究机构GFK公布的2015年Q2数据显示，在中国和北美两大智能手机市场，消费者似乎对售价500美元或者以上的高端智能手机最感兴趣。而在中国市场，GFK调查的数据显示，智能手机第二季度在中国市场销量大幅降低的情况下，销售额却较上年大增17%，充分说明中国消费者购买高端手机的比例在攀升。

在高端智能手机市场不断增长态势下，三星却对S6系列进行价格调整，全线降价幅度达到800元。“在智能手机高端市场，连三星都这么吃力，其他厂商的把握就更小了，罗永浩在这点很清楚，他应该可以很清晰地意识到再做锤子高端品牌没什么意义了。”孙永杰说。

事实上，自苹果去年秋天推出iPhone6/6Plus后，包括三星在内的安卓手机的大屏卖点不再具有绝对优势。今年一季度的统计数据显示，苹果iPhone6近50%左右的用户来自Android手机。尽管同是大屏手机且iPhone6/6Plus的发布时间滞后于友商，三星等安卓手机品牌在高端机市场还是遭遇苹果持续打击，分析师认为这离不开苹果强大的品牌效应。

与此同时，研究显示，目前智能手机的格局几乎没有发生变化，消费者除了喜欢高端手机外，低端手机同样具有吸引力。“大量平民手机的进场持续推动大量关键市场的出货量。”

如今，锤子科技似乎认清形势并服从整个产业发展趋势，高端路线行不通就走低端市场，暂时放弃3000元的SmartisanT1，转而凭借坚果手机投身到早已是“红海”的千元机市场，“与其大家在高端争夺营收和利润，还不如在低端争市场抢份额，锤子科技在低端市场还有可能走一部分量，但高端市场没有任何希望，这也是坚果手机推出的核心目的。”一位用过SmartisanT1的锤子粉丝说。

据了解，华为荣耀低端线领导曾表示，在千元机市场，500万部的出货量是盈亏的分界线。孙永杰认为，即便是从去年开始做智能手机就已经晚了，如今在竞争惨烈的千元机市场，销量只有达到一个盈亏平衡点才不至于赔钱，这对于锤子来说希望渺茫。

坚果手机的推出，“一方面，锤子科技在手机定位上的转变佐证了手机产业的发展趋势，即处于两头的高端手机和低端手机受到广大消费者的青睐；另一方面，锤子推出一个新的坚果品牌，间接承认其在高端市场上的失败。”

如何躲开千元机市场的红海？

业界专家普遍认为，千元机市场群雄逐鹿，在红米主导的千元机市场，一个失败的例子是去年12月份推出的魅蓝就已然是错过了千元机的风口浪潮，如今坚果手机的推出单从时间上讲就毫无优势可言。