这是李笑来写的一本关于早期项目股权众筹的书，他从“比特币首富”到投资人，将自己的亲身经历分享给大家。上一篇中，他分析了领跟投机制以及早期投资风险，这一篇中，他将讲述投资人的基本能力，欢迎交流。

投资人最重要的能力是什么

这是我最深刻的反思之一。我的职业生涯中包括一段在新东方教书七年的经历，所以，是个擅长说的人，并且会不由自主地常常对自己的思考能力引以为豪。而在此之前，我有七年的销售经历——工作主要靠说……

于是，我不幸在最初的一段时间里成了那种最令人厌烦的投资者：

说的多，听得少。

最初反思的时候，还觉得那些听我讲的人并未明显不耐烦可能是因为我的资历和名声;后来才深刻意识到，其实更多是因为最初我遇到的那些人多半能力欠佳，确实还需要更多的磨炼而已。如若他们是现在我整天遇到的令我自己都佩服的那些创业者，那他们一定讨厌死我了。

创业成功，需要坚实的商业模式作为基础。

虽然这个论断可能有人反对，但相信我，那些都只是“名词之争、概念之争”，商业模式就是根本。

而商业模式上的思考能力，常常全然独立于其他的能力。

学习能力本身好像是普适的，你学会一门外语，再学另外一门就会相对容易;你学会一项技能，那上面的经验可以随时用到其他领域中去……可商业上的能力，相对就不那么通用，也不那么容易从其他领域借鉴，更为关键的是，这种能力很可能很快就会过时——因为时代变化越来越快。

从另外一个角度，商业上的成功是完全以“胜者王败者寇”的逻辑运转的，并且是在经济学基础前提完全适用的情况下运转——在有限的时间里，有限的政治经济环境局限里，有限的资源调动能力上评价商业行动上的成功。在这里没有“理想状态”，只有“暂时顺利”，突发的意外随时闪现。

自恃聪明在其他领域里其实是对的，在商业世界里却是真真切切地危险。对创业者来说，自以为是某种意义上是一种保护，对投资人来说却往往意味着早晚降临的灭顶之灾。

经过一段时间的磨炼，我个人以为投资人最重要的能力是：

听——集中精力、认真仔细地听。

不要急于反驳甚至批驳创始人的看法——事实会冷冰冰地证实那么做百无是处的。

与其那么做，还不如静静地听下去，去想：

他为什么会这么想

他的历史可能有什么样的部分才会这么看问题

既然他是这样的想法，那么他更可能会做什么样的事情，什么样的决策

有趣的是，当我开始这么做的时候，经常发现自己之前想的并不一定是正确的，甚至干脆是挺愚蠢的……

为了强迫自己少说，我甚至给自己订了条规矩：

所有可能的反问，都留到下一次讨论再说。

这给了我巨大的帮助。首先我自己多了很多的空间去思考，去探究。更为重要的是，我发现对方常常因为已经隔了一段时间而接受起来非常轻松——这真是意外收获。

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