2016年以来的中国手机市场，发布会比演唱会还多，新机型如雨后春笋冒出来，进入2017年这个行当依然不平静，首先2月6日IDC公布最新的数据，智能手机在全球增长乏力的情况下，中国高速增长，其中OPPO出货量超越华为，成为这个行业的新霸主，并且OPPO、华为、VIVO三者尽占国内市场的半壁江山。

而曾经的霸主，2014年和2015年蝉联出货量第一的小米，一落千丈，2016年的市场占有率已经不足10%，人们更愿意把今天和曾经的小米对比，二者相距甚大。以至于雷军表示，由于公司将要进入急速发展以后的“过渡时期”，因此小米将不再公布年度销量。

然而座次重新排定，老大也已经易主，问题是如此高的出货量，各公司收入增加几何？并且新出的品牌一个比一个高端，一个比一个价格昂贵。

智能手机要往哪个方向走？

转战线下

2016年在国内异军突起的OPPO和VIVO正是依赖强大的线下终端，一举冲到行业前列，出货量OPPO超过华为位列第一，VIVO也超过小米位居第三，当数据传出来，华为总裁任正非惊呼：“终端太伟大了。向一切优秀的人学习”。

OPPO和VIVO的成功正是把这种中国式分销做到了极致，实现了终端网络体系全覆盖。两家公司的线下店如孪生兄弟成双成对的出现在中国的大街小巷、乡村小镇，只要看到OPPO门店，不出50步必有vivo，可以说OPPO、vivo的市场已经覆盖到了4—6级市场。一般3级市场是主流手机品牌市场人员覆盖的一个边际点，到了4级就无法覆盖了，而4级主要是城镇，拥有3.5亿人口，恰恰是消费品的决定性市场，同时城镇向下对农村消费具有极强的吸附、引领和引爆作用。

线下终端另外一个优势，也是OPPO和VIVO做得非常成功的地方，在于用户体验，用户走进体验店，现场的销售人员根据公司提供的统一标准化流程，很快能够向你介绍任何一款手机的特征、优势、利益和证据——产品的特性，基本功能，以及能够满足用户的日常需要；优势——用户为什么要买你的手机？为什么是这款？利益——用户买这款手机，得到了什么利益？证据——所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

除了华为，小米也在线下发力，手机销量大幅度下跌，在2016年下半年，雷军在采访中坦承道：“今天复盘来看，小米线下渠道做晚了，今年做的事情，应该在前年年初开始干，但那个时候我们还在为产能发愁。”

过去的一年，小米开了54家线下体验店，2017年会达到200家，而在未来三年，计划开到100家，这是雷军在今年年会上公布的数据。然而，和OPPO和VIVO相比，这个数字远远小于前者，根据OPPO公关总监刘磊向品途商业评论透露，目前OPPO线下门店已经超过20万家，VIVO公关总监杜德超也告诉品途商业评论，VIVO的线下渠道超过25万家。

而且OPPO和VIVO的线下门店经常在一起，你看到一家OPPO的点，视线不用转移，旁边一定有一家VIVO的店，如此密集的线下渠道，以至于有人说现在三四线城市华为根本进不去，进卖场之前做调研，58%的客户回答听说华为不错，想买华为手机；但是出了卖场，这58%的都买了OPPO，把华为忘了。

精细化运营，注重坪效比

相比于OPPO和VIVO漫天散网，雷军更为小心谨慎，当记者问到，“有没有研究过OPPO和vivo的模式？”雷军说：“不需要研究，我做了二十几年，非常了解。”

小米去年虽然只开了54家门店，每个小米之家大约200平米，但是每个单店平均营业额可以做到7000万人民币，就是平效达到了25万人民币。“此前中国零售店最好的平效大概是1.2万块人民币，我们做到这个效率的20倍。”雷军这样形容他的米家。

利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构，降低整个线下的成本，以价格优势获取足够的客流，这是雷军从美国Costco取来的经，改造中国零售的经，雷军把它融入到米家之中了。

显然，华为也注意到了这个问题，2016年，华为智能手机发货量1.39亿台，同比增长29%，预定目标是1.4亿台，基本已经达成。而在中高端智能手机发货量占比，华为手机也相较去年提升了超过35%。但是新年伊始，华为总裁任正非却严厉斥责华为手机负责人余承东，“任总最近批评终端盈利不佳，华为手机2016年的利润几乎没有增长，利润率也在下降。”余承东接受媒体采访时如是说。

华为出货量虽然攀高，但是利润几乎没有增长，利润率反而降低。这是当前多数品牌手机的通病，疯狂的追求出货量，却不公开盈利状况。

就在大量手机厂商追求出货量的时候，用户的消费方向已经悄然发生改变，最先做出反应的是华为和金立，众多国产手机厂商旗舰还在3000元中高端市场挣扎的时候，华为Mate9保时捷版和金立M2017一举打破5000元定价门槛，冲向了7000元价位。业内表示，智能手机高端市场已经来临。

由此开始，各个厂家开始了一轮涨价潮，国产品牌魅族、小米、华为等一些产品开始涨价，魅蓝Note5上涨100元，而前天红米4也上涨100元。不仅如此，未发布的苹果iPhone8、华为P10、LGG6等据说也要涨价，一加手机CEO刘作虎也暗示着想要涨价。

公开的说法是由于成本高企，汇率上调，背后是国产手机粗放式发展几年，已经面临巨大的瓶颈，所有品牌手机的外观、性能、参数甚至价格，都没有什么差别，向高端或定制化方向转型迫在眉睫。

走向高端也好，直接涨价也罢。都在表达一个意思，中低端手机赚得已经不多了，而互联网疯狂增长一段时间后，必然走向精细化运营，通过更好的用户体验获得更多的利润。

无论是最早的“中华酷联”还是后来“花旗小妹”，当前的抑或当前的OPPO、VIVO、华为，排行榜的厂商暗涌丛生，昨日起高楼、宴宾客，明日可能就楼塌了，曾经不可一世的互联网面临着天花板，2017年智能手机又会是谁主沉浮？