在中国国内云计算市场，除了阿里巴巴、腾讯和电信运营商的云服务，亚马逊AWS也是一股主要力量。自从2013年进入中国市场以来，亚马逊AWS不断加码，拓展其业务版图。

受初创公司青睐

据RigtScale的统计，目前亚马逊AWS在公有云市场上占据了57%市场份额，是不折不扣的老大。现在，亚马逊AWS为全世界各个国家和地区的客户提供一整套基础设施和云解决方案，向客户提供90多项功能全面的服务，包括计算、存储、数据库、分析、移动、物联网和企业应用等。

2013年，AWS进入中国市场。得益于成熟的全球化布局，AWS尤受中国国内具有海外业务的初创公司欢迎，比如APUS、musical.ly、趣加、汇量科技、天狮集团、海康威视等。

“初创公司往往拥有新型业务模式，这些新业务模式出现的时候，没有现成的系统开发与运营平台可以借鉴，只能从头开始建设。从头建有两个选择，一个是走传统的老路，自己买服务器，自己开发系统。另一种方法则更好，那就是使用云服务。”AWS首席云计算企业顾问张侠在讨论为什么许多创新公司都选择AWS时说道。

APUS公司成立于2014年，他们开发的基于手机的APUS用户系统产品得到众多海外用户的青睐。作为一家面向海外市场的初创公司，APUS面临着海外部署成本高以及服务安全、稳定方面的挑战。AWS高可用性、可动态扩容、节省成本、简化管理等方面都满足了APUS的需求。依靠AWS的全球化布局，APUS顺利地将业务向海外市场拓展，他们使用AmazonCloudWatch、AutoScaling、AmazonVPC等服务，这些帮助APUS降低了运维成本、缩短了新项目部署的时间，并且提升了用户体验。更多的初创公司面临着人员少、经费少的困境，因此需要采用低成本且能灵活应变的系统开发和运营平台。致力于打造全球化的娱乐社交平台musical.ly公司成立于2013年，其开发和运营的音乐短视频社交平台musical.ly和视频直播平台live.ly已经成为欧美国家的主流移动社交网络。musical.ly公司也选择了AWS，看中的就是后者的低成本灵活性、功能完善、产品技术成熟，这帮助musical.ly在保持小团队和其核心能量不变的情况下迅速拓展到了全球市场。

价格下降59次

中国的云计算市场正处于爆发阶段，价格战越打越激烈。AWS在中国市场也不例外，降价的次数高达59次，张侠并没有将原因归结于市场竞争，而是规模效益使然，“规模越来越大，客户越来越多，我们采购成本也更便宜。同时管理越来越自动化、越来越成熟，也都促进了成本的降低。”在张侠看来，“云服务的价格会一直往下走，越来越便宜。”

不过，AWS进入中国市场并非一帆风顺。受政策因素影响，在中国“试水”多年的AWS直到去年与北京光环新网科技股份有限公司签署了《运营协议》，才获得了运营云服务的“中国牌照”，这样的合作模式，与微软和世纪互联的合作方式基本相同。

但是在信息安全的大背景下，带有外资烙印的AWS还面临着一些非议。就像银行雇员能看见成堆的钞票一样，一些人也在担心AWS上的数据是否会被其他国家的人员看到或者转移？“设计好的话，雇员是看不见你的钱的。判断一家公司的技术能否保证数据是否安全，是要看它的流程、它的管理、它的技术是不是安全的。可能有的公司的云技术，实际上是相当于一个托管的虚机，他有一个相当于计算机超级用户或者rootuser，操作员或者管理者，他有权限能看见你的东西，这是不安全的。我们设计了区域概念，是看不见你的东西。”张侠解释道。

“AWS在全球各个国家单独设立数据中心时，就考虑到这一问题，因无法拷贝，这一区域的数据出不去，也挪不走。”张侠说道。

现在，AWS客户范围变得更为广泛，也向政务云领域进行拓展，和教育部签了一些合作协议。