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卡特彼勒:将产品卖向世界

2018-10-23 08:42:00

 

来源:经济参考报

“从我们摊位走过的人,来自不同的国家。不用一个一个国家去敲门,在这里等着,全世界的客户就会自己上门。”美国重型工程机械巨头卡特彼勒公司(CAT)的特许销售商——美国东方风机公司总裁喻志鸿说,“我觉得这个展览是全世界最棒的,因为中国的市场规模很大,来这里的不是大卖场就是大客户,碰到大公司的机会蛮多的。”

本届广交会进口展,卡特彼勒公司带来了空气清洁器、除湿器、工业用风扇。在这里,他们将产品卖向世界。

“我们的营业额在增长,产品销量也是一年比一年翻倍。我们最早在广交会进口展上是2个摊位,现在已经扩大到8个摊位。下一次看可不可以变到10个或者12个。”喻志鸿说。

从2016年4月开始,卡特彼勒公司连续三年参加广交会进口展,现在正好是第六届。喻志鸿说:“我的感觉是一年比一年好。规模一直在扩大,每年的参展产品越来越多。”

在第124届广交会2万平方米的进口展馆里,聚集着来自世界各地的636家参展企业,它们和卡特彼勒一样,看准了中国的市场,也看准了广交会所提供的“买全球卖全球”的开放型国际贸易平台,不远万里带着最高端的产品来到这里寻找“金矿”。

有着138年历史的英国家用地板清洁产品制造商尤班克公司(Ewbank)也是其中之一。3年前,尤班克通过广交会第一次打开了中国的市场。“中国市场的体量相当庞大,我们不能错过。”尤班克董事长Baseley说,他们在中国市场主要通过网络电商销售。仅仅3年,中国市场份额就已占据公司销量的10%。

如今,尤班克公司在宁波、金华均有工厂,30%的产品产自那里,这些产品均销往全球。

这样的例子比比皆是。埃及知名家电品牌FRESH连续16次参展广交会进口展,与出口展的中国知名家电品牌达成长期合作意向。韩国一家家电企业通过进口展成功进入中国市场,仅仅几年,在中国开设了50多家实体店。英国卡斯卡特公司在中国获得了大量订单,超出预期的成效让他们开始考虑将业务重心由“从中国买”转向“往中国卖”。

“以前广交会是中国出口的风向标。从第101届开始,广交会更名为中国进出口商品交易会。这是广交会发展史上非常重要的一次改革。自2007年第101届首设进口展以来,进口展的专业化和国际化水平稳步提升,有力地促进了世界各国对中国的出口和全球贸易增长,广交会已经成为买全球卖全球的开放型国际贸易平台。” 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说,本届广交会,进口展展览面积达2万平方米,参展企业636家,相比第101届进口展10400平方米的展览面积,314家参展企业,在规模上实现了翻倍。

这也为即将于11月举办的首届中国国际进口博览会开了个好头。“中国市场发展得很快,尤其是在进口市场方面,如今它对新的产品更加开放,这绝对是一个应该进入的市场。”美国Exotica空气清新剂公司出口主管Danny说。

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