多家奶粉企业业绩双降 渠道转型掉头难

随着各大奶粉企业陆续发布上半年绩报，业绩下滑似乎已经成了奶粉行业的“新常态”，不过仔细调查不难发现上半年奶粉行业的整体销量并没有减少。近日，美赞臣、贝因美、合生元、圣元、澳优、雅士利等纷纷发布业绩报告称，营业收入和净利润纷纷出现下滑，部分企业认为原因是市场竞争激烈、价格战导致利润下滑，而多数企业将原因归为奶粉行业增速放缓。

8月26日，多位业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，虽然行业增速放缓，但上半年依然有12.1%的增长。从目前业绩报表来看，出现下滑的企业几乎都是奶粉行业巨头，尤其以国产奶粉为主，这些企业均是在线下渠道做得比较好，而线上相对较弱，受电商冲击较为严重。与此同时，各企业全部参与价格战，价格已经杀回到2008年前的水平，毛利空间持续下降，行业洗牌提速，多品牌百花齐放的局面将结束，绝大多数品牌会死掉。

业绩下滑波及众多一线品牌

记者注意到，在近期各大奶粉企业发布的业绩报告中，出现营业收入和利润下滑的并不在少数，而截止到目前下滑比较严重的是贝因美，而美赞臣、合生元、雅士利的业绩下滑也比较明显。

贝因美2015年半年报显示，公司今年上半年营业收入17.72亿元，比上年同期的24.04亿元减少26.28%;净利润则由上年同期的1.07亿元变成亏损1.02亿元，同比下滑195.51%。而扣除非经常性损益的净利润则亏损高达1.13亿元，同比减少234.66%。

值得注意的是，外资品牌美赞臣也出现了业绩下滑。今年上半年，美赞臣销售额21.27亿元，同比下降4.38%;净利润3.7亿美元，同比下降3.7%，其中，美赞臣在亚洲市场的销售额为10.94亿美元，同比下降5%。

合生元刚刚发布的中报显示，公司今年上半年营收约为19.62亿元，较上年同期减少约为10.3%;净利润同比下滑 34.4%。此外，8月中旬，圣元公布了2016财年一季度业绩，公司净销售额从去年的8600万美元下降到8230万美元，同比下滑了4.2%。与去年同期相比，奶粉的净销售额减少860万美元，下降幅度达到10.4%。

此外，澳优乳业2015年半年报称，今年上半年实现销售收入9.12亿元，同比下降2.6%;净利润为4050万元，比上年同期下滑24.3%。而雅士利上半年营收11.62亿元，同比下降了24.84%。毛利为5.7亿元，同比下降31.57%。

对于净销售额下滑的原因，圣元董事长兼CEO张亮公开表示，由于婴幼儿配方奶粉销售阵地更多地转移到线上，圣元的产品面临价格的竞争压力。产品平均销售价格在过去一个季度出现了同比5.9%的下滑，且销量也出现了同比4.7%的下滑。

澳优乳业在财报中表示，因公司改变策略，将业务重心由利润率相对较低的贴牌业务及合约制造业务，转移至利润率较高的自家品牌业务，推出及推广羊奶粉系列产品，导致销售及营销费用有所增加。此外，由于荷兰工厂改造所花费的时间和费用超过预期，导致荷兰工厂产能下降且亏损超过预期。

乳业专家王丁棉表示，受全球经济不景气的大环境影响，整个奶粉行业也出现了萧条，过去奶业危机一般会持续三四个月，最长的也不超过半年，但目前奶业危机已经持续超过20个月，这在过去奶业历史上是从没有出现过的现象。

业内人士表示，虽然奶粉行业市场很难做，但据AC尼尔森的数据显示，今年上半年，整个奶粉行业的营业额却增长了12.1%，是这几年比较好的增长趋势，很多企业业绩下滑的原因与自身的经营有关系，也有一些企业的业绩出现了增长，比如飞鹤、雅培、惠氏、美素均有两位数的增长。

价格战全面爆发 线上冲击线下

业内资深专家解观胜认为，除了大环境因素外，奶粉的业态也发生了一些变化，国产品牌相对外资品牌萎缩得要更明显一些，原因是国产奶粉在线下的基础比较好，为了保护线下渠道，这些奶粉企业没有大力度去做线上渠道，而随着线上渠道对线下渠道的渗透，这些国产品牌必然受到很大的冲击。

王丁棉表示，随着线上对线下的冲击，从6月中旬开始，很多企业扛不住来自市场的压力，全面参与价格战，有的企业产品全部降价，有的是部分产品降价。奶粉价格一度出现大跳水，降幅为20%~50%。